桐(tong)昆集(ji)團位(wei)于浙江省桐(tong)鄉市，是一(yi)家以PTA、聚(ju)酯和滌綸(lun)纖(xian)維制(zhi)造為主的(de)大型企業，該集(ji)團5個(ge)直屬廠和18家控(kong)股企業中，大部分(fen)產品(pin)的(de)生產工藝(yi)都需要使用無(wu)油(you)壓(ya)縮空氣(qi)，自(zi)1991年成立(li)至2015年，整個(ge)集(ji)團共有~70臺(tai)某臺(tai)灣(wan)品(pin)牌的(de)離心式壓(ya)縮機運行，壓(ya)縮空氣(qi)的(de)能耗(hao)占其運營成本的(de)20%。
2015年初，某空壓站機器出(chu)現故障(zhang)，該客戶有(you)更換壓縮機供應商的(de)打算，得到信息(xi)后，OFA的(de)銷售黃榮(rong)紅(hong)充分(fen)認(ren)識到桐昆集團在江浙(zhe)地區化纖行業的(de)影響力，和OFA工程部一(yi)起深(shen)入空壓站內，測量實際(ji)用(yong)(yong)氣，分(fen)析(xi)實際(ji)能耗和機器運行狀態，結合阿(a)特拉斯離心(xin)機的(de)特點，向客戶提出(chu)用(yong)(yong)一(yi)臺ZH15000替換現有(you)兩臺離心(xin)機的(de)方案。
一(yi)次次的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)拜訪、認真(zhen)的流量測量、詳細功率計算和管(guan)網(wang)分析(xi)，黃(huang)榮(rong)紅(hong)用實際數據說話，向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)闡明該(gai)空壓站存在的問題，充分贏(ying)得了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的信(xin)賴，最(zui)終黃(huang)榮(rong)紅(hong)成(cheng)功拿到(dao)了這個訂單!
離(li)心(xin)機(ji)(ji)開機(ji)(ji)后，產氣(qi)量不變，但客(ke)戶計算(suan)每年可節省185萬元(yuan)電費，“節流”即(ji)“開源”，在(zai)市場競(jing)爭(zheng)日趨激烈的(de)化纖行業，更(geng)低的(de)生產成本(ben)意味(wei)著更(geng)大的(de)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)(shi)，該集團(tuan)有近70臺大大小小的(de)離(li)心(xin)機(ji)(ji)在(zai)運行，節能(neng)空間巨(ju)大，這引起了生產設(she)備部領導的(de)重視，多次邀請阿特拉斯技術(shu)人員對(dui)現(xian)有空壓站做(zuo)診斷評(ping)審，組織集團(tuan)內空壓站管理人員參(can)觀阿特拉斯無(wu)錫壓縮機(ji)(ji)廠離(li)心(xin)機(ji)(ji)組裝線，了解學習阿特拉斯離(li)心(xin)機(ji)(ji)節能(neng)優勢(shi)(shi)所在(zai)。
一臺機器的使用，客戶嘗到了(le)(le)使用高效(xiao)離(li)(li)心(xin)機的甜頭，之后陸續采購了(le)(le)25臺ZH系(xi)列離(li)(li)心(xin)機，用于新建(jian)項目(mu)和現有(you)空壓(ya)站的節能改造，2017年(nian)初恒邦工(gong)廠三(san)(san)期、恒瑞(rui)工(gong)廠三(san)(san)期等新建(jian)項目(mu)，阿特拉斯(si)由OFA銷售總監(jian)林茂掛帥(shuai)，和客戶一次性簽署了(le)(le)20臺離(li)(li)心(xin)機銷售合(he)同！
從2015年(nian)初的(de)第(di)一(yi)臺到2017年(nian)底(di)，該(gai)客(ke)戶總(zong)計采購了45臺離心(xin)機，總(zong)裝機功率4.039萬千瓦，按每臺離心(xin)機平均5%的(de)節(jie)能計算，一(yi)年(nian)可為(wei)客(ke)戶節(jie)省1100萬元(yuan)電(dian)費，靠(kao)著阿(a)(a)特拉斯產品(pin)節(jie)能高效的(de)硬(ying)實(shi)力，以(yi)及銷售團(tuan)隊專業化、團(tuan)隊化的(de)工作(zuo)態度(du)，阿(a)(a)特拉斯的(de)角色，已經從生產設備(bei)供(gong)應商，成功轉(zhuan)變為(wei)該(gai)客(ke)戶的(de)壓(ya)縮空氣(qi)系統顧問！
